Instilla è
Digital Consultancy

Il CEO di Instilla Alessio Pisa ha rilasciato ad Ansa un'intervista in occasione di “Imprese Vincenti 2021”, il programma di Intesa Sanpaolo che premia le PMI che si distinguono per crescita e innovazione.

La digital consultancy milanese specializzata in conversion marketing è riuscita nel corso degli ultimi due anni a rispondere efficacemente alla crisi dovuta alla pandemia. Grazie a un investimento continuo nella propria struttura, nelle metodologie e nelle conoscenze, Instilla ha accelerato la propria crescita, aprendo così nuove opportunità con clienti sempre più grandi e strutturati.

Il progetto prevede la pianificazione annuale di strategie che supporteranno l’implementazione di attività di set-up strategico e content marketing attraverso un totale re-styling dell’interfaccia grafica del portale e dei percorsi di navigazione dedicati agli utenti. 

In particolare, Instilla ha realizzato il re-styling del sito con l’obiettivo di disegnare una soluzione tecnologica che ponga l’utente al centro di un’esperienza semplice e intuitiva e che sia perfettamente integrata all’interno dell’ecosistema di MeglioQuesto. Per fare questo la strategia creativa è caratterizzata da uno stile comunicativo personale, chiaro e coerente con la brand identity dell’azienda, nel rispetto dei criteri SEO che rafforzino il posizionamento del brand, e che prevedrà, tra le altre cose, l’adozione di Google Analytics 4 come sistema di tracciamento.

Tornare a cogliere la bellezza delle differenze e delle sfumature, in un mondo divisivo e pieno di contrapposizioni, capace solo di enfatizzare le differenze tra gli individui. È questa l’idea alla base di Life in Colours, la nuova campagna di Missoni Worldwide, nata in seguito a un pitch creativo che si è aggiudicato l’agenzia milanese Enfants Terribles.

La campagna Life in Colours di Missoni non si limiterà ai media classici, ma avrà un importante sviluppo digital. Per renderla una vera e propria campagna full funnel, Enfants Terribles si è avvalsa della collaborazione della consociata agenzia digital Hallelujah, mentre Instilla, società di consulenza specializzata nel digital marketing sin dal 2015, si è occupata di tutta la strategia di digital media multicanale e data-driven.

La società di consulenza digitale attiva nell’innovazione dei processi del conversion marketing ha chiuso il 2020 registrando risultati positivi oltre ogni aspettativa. Una crescita notevole e costante sotto molti aspetti, a cominciare dal fatturato, passato dai 2,2 milioni del 2019 ai 3 milioni del 2020.

Numeri di rilievo, giunti al termine di un periodo certamente complesso, tra la nota pandemia un percorso di sviluppo che a portato la società a rendersi indipendente, portando a termine a novembre un’operazione di buyout che ha riguardato il 30% del capitale sociale e che ha visto l’uscita dei business angel contributori nell’avvio e nello sviluppo della società nei suoi primi 5 anni di attività. Il management ha deciso di assegnare le quote riacquistate a piani di incentivazione aziendale, così da poter consentire a molti una partecipazione attiva alla vita societaria.

Oggi il Consiglio d’Amministrazione è composto da Alessio Pisa CEO e Founder, Ennio Esposito Presidente, Riccardo Biffi CTO. Paolo Meola mantiene il ruolo di partner. Sono 43 i professionisti che ogni giorno affiancano con passione le aziende clienti di Instilla nel loro percorso di digitalizzazione del business: 10 di essi assunti nel corso del 2020, mentre sono state già 3 le assunzioni effettuate nel primo mese del 2021. Proprio al CEO Alessio Pisa abbiamo chiesto lumi, sulla sua società e su quella più grande che si chiama Italia.

Il caso di oggi è Instilla, una società di consulenza specializzata nel digital marketing e nel conversion marketing. È un'agenzia di consulenza strategica a 360 gradi, volta a far crescere aziende B2B e B2C in Italia e all'estero attraverso il disegno, l'implementazione e l'ottimizzazione di processi digitali.

Per molte attività economiche, la pandemia di Covid-19 si è dimostrata fortemente penalizzante. Allo stesso tempo, le conseguenze delle misure varate dal Governo per cercare di limitare la circolazione del virus hanno spinto le aziende verso una maggiore digitalizzazione del business, favorendo nel contempo la crescita di quelle realtà capaci di affiancare gli imprenditori nel miglioramento delle performance online dei propri brand.

È il caso di Instilla, società milanese di consulenza nel marketing digitale, che proprio nel 2020 ha vissuto alcuni passaggi-chiave nel proprio percorso di sviluppo. Spiccano la crescita del fatturato, passato dai 2,2 milioni del 2019 ai 3 milioni dello scorso anno, e l’operazione di management buyout completata a fine anno che ha reso la scale up una realtà completamente indipendente dai business angel che l’hanno supportata nei primi 5 anni di attività.

Al cuore del successo di Instilla c’è lo sviluppo di una metodologia proprietaria per definire in una maniera univoca i diversi passaggi fondamentali per una strategia efficace di “conversion marketing”. Parliamo, come spiega a Engage il Ceo e fondatore Alessio Pisa, di mettere insieme «tutte quelle attività necessarie e funzionali a migliorare le performance di un brand on line, quindi dalla creazione del messaggio attorno ad un prodotto o servizio fino alla definizione delle strategie sulle piattaforme digitali».

Instilla ha portato a termine un’operazione di buyout che ha riguardato il 30% del capitale sociale e che ha visto l’uscita dei business angel contributori nell’avvio e crescita della società fino a oggi: Francesco Inguscio (Nuvolab), Massimo Monzio Compagnoni, Francesco Mantegazzini (MGH7 Venture Capital), Matteo Cascinari, SIT - Social Innovation Teams e altri investitori. 

Oggi il consiglio d’amministrazione è composto da Alessio Pisa, ceo e fondatore, Ennio Esposito, presidente, e Riccardo Biffi, cto. Paolo Meola mantiene il ruolo di partner.

In questo modo la società di consulenza digitale, attiva nell’innovazione dei processi del conversion marketing, diventa una realtà interamente controllata dal management.

Instilla, società di consulenza digitale attiva nell’innovazione dei processi del conversion marketing, è stata scelta da La Gazzetta dello Sport per il progetto di consulenza strategica legato al lancio, alla gestione e alla promozione delle app della testata Magic, per giocare al fanta torneo di Gazzetta, e l’app La Gazzetta dello Sport, per seguire e restare aggiornati su tutte le notizie. 

Con l’avvicinarsi dell’inizio del campionato di Serie A, Instilla ha supportato La Gazzetta dello Sport in particolare per tutte le attività di digital marketing legate al lancio delle app, con l’obiettivo di creare un ecosistema evoluto e il più performante possibile: dall’ottimizzazione al posizionamento organico sull’App Store, dall’attività di tracciamento alla sponsorizzazione fino alla realizzazione delle creatività visual e di copywriting. Sono inoltre in corso di realizzazione anche attività di second screen, per assecondare il trend sempre più diffuso di fruire dei contenuti con un approccio crossmediale.

Alessio Pisa, CEO di Instilla, società che si occupa di promozione e posizionamento di aziende e organizzazioni sul web, analizza le tendenze che hanno caratterizzato il periodo dell’emergenza sanitaria globale e mette in luce come, benché animato dall’emergenza, si tratta di un cambiamento che implica un vero e proprio cambio di passo. In particolare, dice, molte aziende si stano sempre più rendendo conto non solo dell’importanza di essere efficacemente presenti online ma anche di avere prodotti e servizi che tramite il canale digitale possono essere proposti e venduti con successo.

Instilla, che è una delle aziende italiane tra quelle considerate a maggiore crescita secondo la ricerca condotta da Il Sole 24 Ore e Statista, si trova quindi oggi nella posizione ideale per aiutare le imprese e le organizzazioni che intendono sviluppare le loro strategie di digital transformation (indicata anche con la sigla DX). L’accelerazione data dal repentino cambiamento di scenario dovuto all’emergenza sanitaria globale, all’adozione di strumenti digitali per sostenere il business così come anche molte delle attività quotidiane è certamente una opportunità ma anche una sfida perché non è sufficiente traslare sulle piattaforme digitali i modelli di business che funzionano nel contesto tradizionale ma servono nuove strategie e nuovi approcci.

«Tutto è nato in una piccola stanza condivisa e a distanza di poco tempo ci troviamo in un ufficio di 500 metri quadrati. In realtà oggi non vediamo l’ora di poterlo rivedere pieno di persone, questo ufficio». Nelle parole di Alessio Pisa, Ceo di Instilla, c’è il racconto della crescita aziendale, ma anche la speranza di poter tornare presto ad una normalità stravolta dallo tsunami della pandemia, in un’area come quella milanese toccata dall’emergenza, soprattutto in questa seconda ondata.

La storia di questa società meneghina, focalizzata sulle strategie digitali che connettono brand e utenti, si esplicita nella crescita del team, passato in soli tre anni da 3 a più di 35 collaboratori. E dietro al capitale umano i numeri: +120% di fatturato anno su anno e un ebitda del 20% nell’ultimo bilancio consolidato del 2019.

Il report è stato presentato oggi in occasione della Milano Digital Week. E arriva in un momento di grande fermento per la scena “startuppara” con venture capital e addetti ai lavori in stato di grande eccitazione per la promessa di almeno un miliardo di euro attraverso il fondo innovazione per stimolare gli investimenti in startup. E’ quindi il caso di tornare a guardare negli occhi le nostre oltre 9mila giovani imprese innovative. L’analisi evidenzia infatti che le startup supportate da facilitatori come incubatori, acceleratori e investitori, sono più attente alla digitalizzazione e la considerano fattore di competitività; infatti in questo caso la percentuale delle startup che non hanno un sito funzionante scende al 15%.

Riguardo allo stato di digitalizzazione commenta Alessio Pisa, CEO di Instilla: “Nella ricerca di competitività attraverso il digital un sito funzionante e la presenza sui social è solo il primo passo; ad esempio è il buon posizionamento SEO che permette alle aziende di farsi trovare per far conoscere il proprio prodotto o servizio”.